Язык, конечно, и до Киева доведет, но в век космических технологий и таких же скоростей гораздо удобнее пользоваться навигатором. Тем более, если пришлось выйти в море и пуститься в путь под покровом ночи или тумана... Поле в данном случае от моря практически не отличается. Тут тоже нет указателей и верстовых столбов. Поэтому хороший штурман – на вес золота. Системы параллельного вождения и гидравлические автопилоты – и есть те приборы, без которых современному аграрию не обойтись. Их продает, устанавливает и обслуживает ООО «АГРОштурман» – один из крупнейших поставщиков данного вида продукции на внутренний рынок России.
Несмотря на то что эта организация начала работать только в 2009 году, определенных и значительных успехов уже удалось достичь. Мы решили расспросить коммерческого директора Александра Сорокина о таковых успехах и об истории создания компании.
«Когда-то я работал вместе со своим отцом, который являлся автором самого популярного в 90-е годы гербицида для зерновых – «Ковбой», – начал издалека общительный предприниматель. – Выпускался он тогда на Чебоксарском химпроме, и мне много приходилось ездить с отцом по стране и встречаться с аграриями».
Но, занимаясь бизнесом, связанным с химией, молодой человек задумывался о внедрении в сельхозпроизводство инженерных новинок, когда видел, как неэкономно расходуют препараты земледельцы, как много дорогостоящего гербицида выливается впустую из-за перекрытий рядов. В новой иномарке, приобретенной в конце 90-х, оказался навигатор – чудесный, но почему-то неработающий прибор. Александру Сорокину пришлось с головой окунуться в появившийся Интернет, чтобы узнать, как работает система, поставленная в машину. Тогда GPS еще не могла определять позицию точнее 100 м, да и навигационных карт для России почти не было. Но интерес к спутниковым технологиям сохранился, и Александр сменил теплое гнездышко семейного бизнеса – его отец тогда уже начал выпускать свои новые препараты в Кирово-Чепецкой химической компании – на работу менеджером в компании МТС. Этот сотовый оператор создал дочернюю структуру, специально занимающуюся системами навигации и телематики, но все же спутниковый мониторинг транспорта был в ту пору не очень распространен.
Александру хотелось совместить опыт работы в аграрном секторе и знания навигационных приборов, и через три года ему предложили возглавить отдел точного земледелия компании «Навгеоком». Было это в 2006 году, и с этого момента ведется отсчет успехов и достижений команды единомышленников под руководством Александра Сорокина на ниве навигации для сельского хозяйства.
Три года назад в «Навгеокоме» прошла реструктуризация, и отдел точного земледелия в полном составе выделился из рядов и образовал ООО «АГРОштурман», став самостоятельным участником экономического пространства. Сегодня в этой организации трудятся 15 высококлассных специалистов, в том числе дипломированные инженеры и агрономы.
Компания «АГРОштурман» – официальный торговый партнер американской фирмы Trimble Navigation Ltd, которая вот уже более тридцати лет является мировым лидером на рынке технологий позиционирования. Надежность, безопасность и технологические преимущества оборудования, выпускаемого компанией Trimble, по достоинству признаны миллионами пользователей по всему миру. Продукция компании применяется в таких областях, как геодезия и строительство, сбор и обновление ГИС-данных, управление авиационным и морским транспортом, синхронизация времени, навигация подвижных объектов, разработка систем слежения, а также в сельском хозяйстве. Вот как раз высокоточные и надежные GPS/ГЛОНАСС-приемники Trimble и поставляет российским аграриям московская компания «АГРОштурман».
Спутниковые системы позиционирования успешно используются многими предприятиями российского агропрома, ведь они способствуют повышению производительности каждой технологической операции, сохранению экологического баланса полей.
Точная навигация до минимума сокращает пропуски и перекрытия при смежных проходах агрегата, что в конечном итоге приводит к значительной экономии, точному и эффективному использованию посевного материала, удобрений, гербицидов, пестицидов и топлива. Она дает возможность трудиться в условиях плохой видимости – ночью, в тумане, при сильной запыленности. Система параллельного вождения позволяет работать и на прямых, и на кривых бороздах, она запоминает траекторию движения и при повторной обработке поля помогает механизатору попасть в ту же колею.
Особенно эффективно это творение инженерной мысли при опрыскивании химикатами и разбрасывании удобрений. Небольшой пример: при работе с 10-метровым агрегатом каждые 10 сантиметров перекрытий для поля в 100 гектаров при длине гона 1 километр приводят к двойной обработке, то есть двойным затратам, площади в 1 гектар. При сокращении перекрытий на 50 сантиметров экономится 5 процентов затрат, за счет удобства разворотов скорость возрастает на 14 процентов, а возможность не прерываться в темное время суток увеличивает продолжительность рабочего дня с 10 до 24 часов.
Система может состоять из нескольких компонентов: дисплея со встроенным спутниковым приемником, называемого курсоуказателем, рулевого ассистента и телематического блока. Первый устанавливается в кабине и с помощью светодиодов, которые видны даже при ярком солнце, помогает водителю определить направление для движения по параллельным рядам, а также информируют, куда и насколько отклоняется трактор или комбайн от идеальной траектории. Рулевой ассистент исключает огрехи вождения, увеличивает производительность труда и значительно снижает утомляемость механизатора. А телематический блок помогает вести удаленный мониторинг машин и позволяет контролировать местоположение машины, скорость, расход топлива и рабочей жидкости и еще массу параметров по желанию заказчика.
Кстати, варианты комплектации зависят от конкретных агротехнических задач. Поэтому при встрече с потенциальным клиентом специалисты «АГРОштурмана» первым делом расспрашивают о его проблемах и целях. В итоге одним покупателям предлагается Trimble EZ-Guide 250 – как оптимальное решение для ведения круглосуточных работ, требующих относительно невысокой точности опрыскивания или внесения удобрений. А другим – «продвинутый» прибор Trimble CFX-750 со встроенным приемником ГЛОНАСС и возможностью модернизации: определение позиции с точностью до дюйма.
«АГРОштурман» также предлагает многофункциональный дисплей Trimble FmX c двумя приемниками GPS/ГЛОНАСС, обеспечивающий контроль и манипулирование агротехническими операциями одним касанием экрана, на который можно выводить видео с камер, установленных в труднодоступных местах агрегата. А еще – универсальные подруливающие устройства, рекомендуемые для посева зерновых культур, – они подходят к любой самоходной технике, оборудованной гидроусилителем руля. И конечно, Trimble Autopilot – систему автоматического вождения, «врезаемую» в рулевую гидравлику, для практически идеального управления трактором, а в случаях со сложным полевым рельефом возможно управлять даже смещениями агрегата.
Выбирая ту или иную навигационную систему, клиент, как правило, спрашивает о цене и желает поторговаться. Тот же вопрос мы задали и Александру Сорокину и услышали в ответ, что работа в сезонном бизнесе диктует суровую политику скидок. «Готовьте телегу зимой – обращайтесь к нам заранее, и вы получите продукт по минимальной цене, но в посевную и уборочную кампании спрос на продукцию Trimble настолько велик, что ни о каких уступках в цене речь не ведется, лучше подарим что-то». Кстати, в межсезонье «АГРОштурман» предлагает своеобразный «тест-драйв», во время которого аграрии могут опробовать импортные приборы на собственных полях. Как правило, знакомство с навигатором перерастает в вечную любовь с первого взгляда, и сельхозпроизводители его приобретают. Лояльным клиентам с многолетней историей взаимоотношений поставщик даже продает товар в рассрочку. «Но мы не банк и кредитовать многих не можем», – смеется харизматичный руководитель. Зато всем покупателям «АГРОштурман» предложит какой-нибудь бонус. Бейсболку, футболку, авторучку, брелок, блокнотик – список сувенирной продукции с логотипом компании довольно широк, есть даже набор шоколадных монеток – на которых вместо номинала указаны точности приборов: 1 дюйм-RTK, 2 дюйма-OmniSTAR, 10 дюймов GPS. Пустячок, а приятно. Но есть и не пустячное, а вполне полезное «приданое» для систем Trimble, приобретенных в «АГРОштурмане», – это бесплатное подключение к системе «АгроКонтроль» – уникального решения для мониторинга в реальном времени сельхозтехники и земельных участков. Никаких специальных программ не надо ставить на компьютер, достаточно зайти на сайт, набрать свой пароль – и вы увидите на экране все ваши поля и двигающуюся по ним технику. Можно даже воспользоваться мобильным телефоном, и видя на карте точку своего местоположения и позицию своего трактора, можно легко найти его даже ночью, если тракторист выключит фары. Помимо инженерных услуг «АГРОштурман» оказывает также и консультационные. Можно сделать обмер полей, создать точные контуры участков, выделить зоны плодородия для отбора проб грунта. Получив результаты содержания элементов питания из агрохимической лаборатории, даже прогрессивные земледельцы порой не знают, что делать дальше с этими данными. «АГРОштурман» проанализирует многолетний архив спутниковых снимков полей хозяйства, определит причины снижения или ограничения урожайности и, согласовав с агрономом, составит файлы рекомендаций для дифференцированного внесения материалов.
…Опыт, накопленный коллективом, уникальные знания в столь узкой области, высокий профессионализм сотрудников, их готовность провести консультацию, выехать на помощь прямо в поле в любое время дня и ночи по достоинству оценены многими предприятиями АПК нашей страны. Сегодня с ООО «АГРОштурман» работают группа российских региональных холдингов «Агротерра», агропромышленный холдинг «Мираторг», группа компаний «Русагро», тульские предприятия – плавское ОАО ПХ «Лазаревское», чернские ООО «Максим Горький» и ООО «Спарта» и компании других областей России.
«АГРОштурман» гордится и бережно сохраняет репутацию клиентоориентированной компании и приглашает к сотрудничеству всех, кто желает обрести высокую конкурентоспособность и динамично увеличивать прибыль за счет ресурсосбережения и оптимального природопользования.
Людмила ИВАНОВА
Фото Елены КУЗНЕЦОВОЙ
ООО «АГРОштурман»
г. Москва, (495) 664-22-06,
www.agrosturman.ru ;
www.agrocontrol.ru
